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        化妝品廣告語

        來源:螞蟻范文網 | 時間:2016-02-27 10:52:43 | 移動端:化妝品廣告語

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          【相關文章】化妝品廣告心理策略分析

          目標顧客營銷是指針對特定消費者,研究其消費心理,采用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理。女性的消費心理方面與男性不同,因此其購買行為也各有特點。女性購買欲望上多愛自我感覺,易受購買環境氣氛影響,容易沖動而產生購買行為。當她們逛商場時,碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范,很容易受到感染,從而被深深吸引,再經美容師的熱情推薦,化妝品迷人芳香的熏陶,很容易沖動一次,即興購買。另外,女性購買化妝品,一般自我意識比較重,常常以個人喜好,或參照一定標準后,實施購買行為。女性天生好幻想,神經非常敏感,她們在選購化妝品時,愛憑主觀感覺,以所見、所聞、所觸摸為參照,然后決定購買行為,這種特別的心理特點,在銷售中決不能忽視。 如果銷售的是情感型商品,則要得到女性情感上的滿足和心理上的認同,化妝品的使用價值是美容,從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求。針對目標對象,以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。早在七十年代,當西方女性們刻意追求獨特個性時,露華濃率先推?查理"香水,并宣揚"個性化"情感,引導一種生活方式,將"查理"香水包裝成香味獨特,新穎別致的個性化商品,引得不少女性爭先購買。不久后,女性的消費情感發生了變化,從獨立性變為追求女性化,露華濃公司又推出"瓊特"香水,盡力突出訴求"女性化"特點,使其產品再次受到市場青睞。針對不同的消費心理,可以打造不同的個性品牌,業內人士將女性在購買化妝品時的心理狀態,總結為以下幾種:

          虛榮與攀比:從營銷角度分析,女人有兩張臉,一面是現實,一面是夢想。通過化妝可以裝扮自己,使自己更加靚麗、健康,增強自信,得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重,以消費名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味,喜歡向別人炫耀,或滿足一時的好奇需求。 俱樂部營銷策略三株生態美化妝品曾經紅極一時,遍布大江南北,給營銷人士留有深刻印象。三株生態美在營銷模式上,別出心裁推廣俱樂部,以全新的護膚理念和強有力的營銷宣傳方式,在化妝品領域刮起了一股"生態美旋風",曾倍受到業界關注。生態美俱樂部以"消費者是上帝,更是親人"為理念,以追求星級服務,以真誠服務、溝通回報為宗旨,把生態美俱樂部建成一方面是員工培訓、消費者教育、觀念推廣的基地,另一方面是顧客休閑、深層溝通的活動中心。俱樂部以親切的服務態度、嫻熟的服務技能,以及溫馨的服務環境,感動消費者,提高品牌競爭力。這種營銷模式,在現代營銷實戰中,投入并不大,卻可大大地降低營銷成本,被多數化妝品、保健品企業所效仿,而且業績增長穩步,具有相當的抗風險能力。重新解讀生態美俱樂部營銷策略,對創業中的化妝品企業或品牌會大有裨益。 俱樂部營銷體系可分為三大部門:信息部、培訓部及促銷部。各部有專職或兼職人員分類處理上報資料,并報請俱樂部主管審閱。俱樂部設常務主管一名,負責日常管理、技能培訓、人事調度等。俱樂部可定期出"美容快訊",在產品機理知識、企業文化、服務要求、新聞宣傳等方面對各部予以培訓指導?偛炕蚋鞣止緺I銷部設俱樂部分部,設副主管-名,統管當地俱樂部各項事務,包括顧客資料收集,人員邀約,會務組織,顧客產品介紹等培訓,并實行分組管理。信息組、企劃組、培訓組、促銷組與服務綜合組均設兼職組長,各司其職,并與效益掛鉤。

          最后的問題是,成為“專家”有哪些注意事項?第一,慎選目標領域。有一些基本的參考原則,如 企業對該領域最熟悉,最有優勢;該類產品價格彈性高, 價格浮動空間大;整個品類的品牌忠誠度相對不太高; 市場規模大;消費者對質量的態度敏感等等。第二,產品人低往高,逐步升級,因為越往高檔, 要求的技術越精,推廣費用就越大,從中低檔產品做起, 就是給企業一個學習和積累的過程。第三,多區隔,多品牌,多分銷。就是深度細分市 場,對同一需求的不同側面提供全面滿足,比如寶潔推 出了多個大同小異的洗發水品牌,從橫向上滿足消費者 嗜好上的細微差別;高露潔牙膏則在價格上拉開檔次, 以從縱向上滿足不同的購買力,多分銷則要求在同一區 域市場按品牌或其他因素選擇多個分銷商,這似乎與目 前盛行的總代理制有點背道而馳,然而這卻是十分奏效 的一個策略,特別是對于非名牌產品而言,由于品牌識 別意義相對不大,基本上是誰占據渠道多,誰就銷得多, 其二,從市場需要出發,中小企業不能也無需把網 化妝品 競爭策略。

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